长高集团圆满召开2019年年中销售工作暨扩大会议

2019年8月11日-8月13日，长高集团在环境优美、风景秀丽的常德柳叶湖召开了2019年年中销售工作暨扩大会议，会议旨在总结上半年销售工作中的成绩和问题，分析形势，并对销售下一阶段的工作做部署。集团领导层、各子公司主要负责人、集团各职能部门负责人及销售公司销售代表共120余人参加，会议由集团副总裁、销售公司总经理唐建设主持。

▲集团副总裁唐建设讲话

  会议首先由集团副总裁、销售公司总经理唐建设对2019年1—7月销售订单情况，上半年销售公司主要工作推进情况做了介绍，2019年1—7月长高集团输变电设备制造板块销售订单量创造了历史新高，实现了近15亿元的新增订单，年初制定13.4亿元的年度销售订单目标已提前五个月超额完成，为此唐总提出了2019年实现20亿新增订单的新目标，并鼓励全体销售人员共同努力，争取再创新高。唐总剖析了销售公司亟需解决的问题，分析了设备板块后期的销售形势，提出了销售政策改革的思路和构想，并对下半年销售的主要工作做了部署安排。为了支撑更高的订单目标，确保销售工作的可持续发展，集团将施行大营销管理模式，销售公司将对各子公司营销资源进行逐步整合，同时不断补充新的营销人员到销售团队，增强销售实力。在销售政策上，鼓励向二三级市场下沉，加强对销售增量订单市场的拓展，并将在四个省份进行销售改革试点。之后，销售公司组织部分销售人员进行座谈，对销售制度改革，及销售工作当前存在的协议库存订单落地、回款等问题进行了深入地研究、探讨。

随后，各子公司主要负责人对本公司情况及所需协调问题做了汇报，并介绍了本公司的新产品、新技术、新服务。经过20多年的发展，长高集团已经改变了之前产品单一的格局，已经可以为客户提供从中低压到特高压，从输变电一次设备到二次设备，从传统产品到智能化、智慧化产品，从单纯设备的生产销售到电力设计、工程施工、智能检测、综合能源管理的多样化产品、服务及系统化解决方案。

四个率先推行销售政策试点改革省区的省区主任、营销主管上台作表态发言。他们对集团新的销售改革政策表示全力支持，并表示在新的岗位上将认真履行职责，做出更优异的成绩，以回报集团的信任。

▲集团董事彭强讲话

集团董事彭强分享了他多年来在销售一线摸爬滚打的经验和方法，他回顾了二十几年前自己做一线销售人员时的艰难日子，当时在举步维艰、产品单一的艰苦条件下，靠着自己的信念和努力逐渐打开了销售局面，而当前长高集团已经具备了一定的实力和规模，也具备了一定的品牌影响力。在这样的条件下，销售人员更应体现自我，做出好的业绩。他强调销售人员一定要注重营销策划，加强平时的积累、沉淀。同时，他通过具体事例对销售政策改革做了说明，强调销售政策改革势在必行。

▲集团总裁马晓讲话

之后，集团总裁马晓做了重要发言，他首先回顾了2019年1—7月的订单情况，为今年能够实现近15亿元新增订单，创造历史新高，给全体销售人员点赞。他高屋建瓴的从销售未来如何可持续发展，如何实现增长方面做了详细的剖析，并指明了集团销售未来在输变电设备制造板块的主要战场及如何稳定现有市场份额，实现新的、更快增长的方法。他指出，当前我们的产品和服务已经实现了多样化，已经具备了一定的规模和实力，但是在均衡发展方面仍然不太理想，主要原因在于销售力量仍然相对比较薄弱，未来集团将加强销售队伍的建设，推行销售制度改革，提升集团在市场上的覆盖率。马总裁对为什么推行销售制度改革做了详细说明，他表示此次的销售制度改革是在充分研究当前销售存在的问题，借鉴同行业公司优秀经验的基础上设计的，主要希望各省公司能够做好市场积淀，争取更多的优质资源，实现更多、更好的市场增量。同时，他对四个试点省区几位勇于挑战新岗位的省区主任、省区销售主管表示赞赏，希望他们能够在新的岗位上克服困难，有所创新、有所突破，为其他省区做好表率。之后，他引用了毛主席《七律·人民解放军占领南京》中的“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”，号召全体销售同仁要前进、前进、再前进，争取今年输变电设备板块能够实现20亿的新增订单目标。

▲集团党委书记、董事长马孝武讲话

最后，集团党委书记、董事长马孝武做了总结发言，他举了中国从一穷二白通过改革开放的改革发展成为世界强国，以及同行其他企业如何通过变革实现快速增长的例子，应用唯物辩证法的思想分析了改革的必要性，提出了“遇到问题要改革，从改革中要出路”的思路。他指出矛盾具有两面性，当我们在好的时候，要考虑到可能存在的不足，虽然我们今年输变电设备制造板块新增订单创造了历史新高，但我们也要居安思危，考虑到可能存在问题，做好应对。此次销售制度改革，是集团在充分调研、认证之后推行的，必须要坚决的拥护并贯彻执行到位。同时，他对于产品的创新升级做了要求，他指出产品的升级优化既是机会，也是挑战，因为社会在发展，行业在进步，我们不进则退。当前国网提出了“三型两网”的战略方向以及智能化、智慧化的概念，我们的产品也必须要提升产品性能，在智能化、智慧化方面发力，不断适应时代发展并培育更强的实力。最后，他要求全体销售人员要“勤于思，慎于思”，要紧紧团结在以马晓总裁为首的经营领导班子周围，心往一处想、力往一处使，为实现更高的目标不断拼搏，不断奋斗！

▲与会人员合影

会上还对优秀销售经理做了表彰，并对交货、售后、结算及销售管理办法等系列问题进行了专题座谈。